განსაზღვრეთ კონკრეტული პრობლემა, რომელსაც თქვენი სტარტაპი წყვეტს. მაგ: ნეთფლიქსს 1998 წელს ამ კითხვაზე შესაძლოა ასე ეპასუხა. "ვიდეო მაღაზიაში წასვლა მოითხოვს საცობებთან წინააღმდეგ ბრძოლას, გზებზე ხეტიალს და გრძელ რიგში ლოდინს მხოლოდ ერთი ფილმის დასაქირავებლად". (შეზღუდვა 50 სიტყვა)

ჩამოთვალეთ ვინ არიან კომპანიის დამფუძნებლები - როლი და შესაბამისი გამოცდილება

არსებობს რეალური განსხვავება ბაზრის შესაძლებლობასა და ბაზრის ზომას შორის. მიუხედავად იმისა, რომ ორივე მათგანი საინტერესოა, ჩვენ უფრო მეტად გვაინტერესებს ბაზრის შესაძლებლობა. მაგალითად, Tesla-ს გუნდმა დაინახა ბაზრის შესაძლებლობა ელექტრო მანქანებისთვის. მათ დაინახეს, რომ იყო მოთხოვნა მაღალი ხარისხის ელექტრომობილებზე, რომელსაც არსებული მწარმოებლები ვერ აკმაყოფილებდნენ. იმ დროს როცა მათ ეს გააკეთეს ელექტრო მანქანების ბაზარი, მისი საერთო ზომა ძალიან მცირე იყო. მაგრამ ისინი მიხვდნენ, ცვლილება სამომხმარებლო სურვილში / სამომხმარებლო მოთხოვნაში. არსებული გადაწყვეტები (ბენზინი, დიზელი, ჰიბრიდული ბარათები) არ აკმაყოფილებდა მომხმარებელთა მოთხოვნებს. ეს იყო ბაზრის შესაძლებლობა. ამ ნაწილში სამ ასპექტზე უნდა გამახვილდეს ყურადღება. პირველი - რა შეიცვალა ბაზარზე, რამაც შექმნა შესაძლებლობა. ეს შესაძლოა იყოს ტექნოლოგიური ცვლილება (5G); ეს შესაძლებელია იყოს მომხმარებლის მოთხოვნის ან მოლოდინების ცვლილება (ექექტრო მანქანები); ეს შეიძლება იყოს რეგულაციების ცვლილება (GDPR), მეორე - რამდენად დიდია ეს შესაძლებლობა და რატომ? მესამე - რატომ არის ახლა სწორი დრო, რომ გამოვიყენოთ ბაზრის ეს შესაძლებლობა? ტრადიციული მთლიანი ბაზროს სერვისის და ხელმისაწვდომი ბაზრის ანალიზი ნაკლებად საინტერესოა ვიდრე ზემოთ მოცემულ სამ კითხვაზე პასუხი. ბაზრის შესაძლებლობა და დინამიკა (შეზღუდვა 100 სიტყვა) (რეგიონი, ინდუსტრია)

განგვიმარტეთ, ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები, ძალიან მკაფიოდ და მოკლედ. კლიენტში, ჩვენ ვგულისხმობთ პირს ან ორგანიზაციას, რომელიც აპირებს თქვენს პროდუქტში/სერვისში თანხის გადახდას. იყავით რაც შეიძლება კონკრეტული. არ დაწეროთ "კომპანიები". "ჩვენ გვინდა ვიცოდეთ ,,კომპანიები 500-1000 თანამშრომლით" ან ,,საცალო მაღაზიები კვირაში 100000 ლარზე ნაკლები გაყიდვით" თუ თქვენ ქმნით ონლაინ ბაზრის ადგილს, გთხოვთ აღწეროთ მომხმარებელი/მომხმარებელი ბაზრის ორივე მხარეს.

დარწმუნდით, რომ დაფარეთ როგორც პირდაპირი, ასევე არაპირდაპირი კონკურენტები. პირდაპირი კონკურენტები წყვეტენ იმავე პრობლემას, რასაც თქვემ წყვეტთ მათ მსგავსად. არაპირდაპირი კონკურენტები წყვეტენ იმავე პრობლემას, მაგრამ აკეთებენ ამას სხვა გზით, და ყოველთვის არის სხვა კონკურენტი, რომელიც მხოლოდ იმისთვისაა, რომ გააგრძელოს ის საქმიანობა შეუცვლელად, რასაც აკეთებს დღეს

ეს არის თქვენი შესაძლებლობა, გაგვიზიაროთ, როგორ აპირებთ ბაზარზე ლიდერობას. რით განსხვავდებით თქვენი კონკურენტებისგან? დიდი შეცდომა, რომელსაც ადამიანები უშვებენ კონკურენციაზე საუბრისას არის ის, რომ ისინი აცხადებენ, რომ მათ არ ჰყავთ კონკურენტები. გლობალურ კონტექსტში თქვენ ნამდვილად გყავთ კონკურენტები ამ შემთხვევაშიც სასურველია რაოდენობრივ მაჩვენებლებში გამოსახული დასაბუთების წარმოდგენა. იმის მითითება, რომ თქვენი პროდუქტის გამოყენება უფრო ადვილია, ვიდრე ნებისმიერი სხვა კონკურენტის, არ განიხილება, როგორც ფაქტი, მაგალითად: "კონკურენტის ფასი არის 20 ლარი, ხოლო ჩვენი ფასი 10 ლარია. კონკურენტის პროდუქტს ჭირდება 2 საათი ამოცანის შესასრულებლად, ხოლო ჩვენი პროდუქტი ამას 30 წუთში ახერხებს".